内容提要:安徽政企销售一公司(北京电信通安徽分公司)从8月份成立以来，部门队伍慢慢组建起来，得到分公司领导及各个部门的大力支持，始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。
安徽政企销售一公司(北京电信通安徽分公司)从8月份成立以来，部门队伍慢慢组建起来，得到分公司领导及各个部门的大力支持，始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。从组建以来销售公司团队一直不断地学习中:团队的生涯规划，首先从明确的任务目标开始;其次团队在作战能力上，不断增强抗压能力;再者不断提高团队中每个人的素质，进一步提升整个队伍的素质。
目前销售公司的市场专员全是从市场上招聘进来的，大多数工作在经验一年左右，且没有从事过互联网宽带行业;因此入职后首先要进行培训，如网络知识、企业简介、光纤宽带销售技巧、谈判技巧等等;培训后让他们去扫楼、去接触物业，在实际工作中发现问题;公司对于问题帮助每个人分析原因、提供技巧、总结经验，甚至要亲自带他们去谈客户。通过不断地实践，市场专员的实际能力在成长，团队在无形中也逐步提升。尽管在实际工作中，遭遇白眼、冷漠、不信任，但正在是不断的打击、不断的坚持中，才能增加团队的综合销售能力。
关系营销是政企业务开拓很重要的手段之一;因此公司要求每个人与朋友、客户搞好关系;广交人脉，结识各类各社会层次的客户，与他们不仅沟通宽带的问题，同样也包括学习、工作、生活上的事情，以此来拉近距离，扩展客户渠道来源，开拓业务信息来源，同时锻炼了个人的交际能力、团队协作能力，使团队的成长也进一步加速。
销售团队的成长是公司业务发展的主心骨，但同时也需要加强整个公司团队的建设。在近两个多月的工作中，我接触到以前从未接触过的工作领域，不仅要主抓销售业绩，还需要在人员思想、团队管理、公司发展多方面思考，更需要考虑含括财务、人事、工程、技术等各方面的工作事务，保证各职能的支持充足，从而保障业绩能不断向上发展。
在团队管理方面的过程中，离不开总部和分公司领导的悉心培育;当然，在这个过程中，自己也存在许多不足之处，但我相信，保持不断学习的能力、坚持不懈的工作热情、认真负责的工作作风、细致谨慎的工作细节，销售公司业绩也一定会走向稳定发展的趋势。
过去的两个月，是不断学习、不断充实的两个月，是积极探索、逐步成熟的两个月。销售公司的规章制度将逐步完善，队伍建设也不断改进，同时也将不断弥补不足、尽最大的努力为客户服务，创造新的业绩。总之，通过团队成员的共同努力、合作，戒骄戒躁、勤勉敬业，为政企业务的发展贡献出销售公司每一份力量。
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